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Diseño Made In Spain | Entrevista Electroeficiencia

Nuestro objetivo se centra en ofrecer la mejor relación Calidad/Precio y no queremos desviarnos en absoluto de esa prioridad

Entrevista realizada por http://www.fevymar.com/electroeficiencia/

 

En su última Asamblea, Anfalum avanzó un previsible crecimiento del 4,2% para el sector de la iluminación en 2017. ¿Comparten cifras similares en Grupo Prilux?

 Grupo Prilux ha cerrado 2017 con un balance muy satisfactorio, muy superior al porcentaje que manejan en Anfalum del 4,2%. Nuestro crecimiento ha sido de dos dígitos, alrededor del 12%, reforzado por la expansión internacional, donde las ventas superan ya el 15% del volumen de negocio. Con ese referente, las previsiones para este año se sitúan, incluso, por encima de las cifras actuales, creciendo tanto en el mercado nacional como en el internacional.

 

En su última Asamblea, Anfalum avanzó un previsible crecimiento del 4,2% para el sector de la iluminación en 2017. ¿Comparten cifras similares en Grupo Prilux?

 Grupo Prilux ha cerrado 2017 con un balance muy satisfactorio, muy superior al porcentaje que manejan en Anfalum del 4,2%. Nuestro crecimiento ha sido de dos dígitos, alrededor del 12%, reforzado por la expansión internacional, donde las ventas superan ya el 15% del volumen de negocio. Con ese referente, las previsiones para este año se sitúan, incluso, por encima de las cifras actuales, creciendo tanto en el mercado nacional como en el internacional.

 

¿Las exportaciones, con el telón de fondo de un producto de calidad y la garantía de marca española, se han convertido en un vector relevante para alcanzar ese mayor crecimiento y despegue de actividad?

 Un porcentaje importante de las cifras que maneja el sector proceden del negocio exterior, de las exportaciones, y nosotros estamos en esa línea. Nos movemos, como ya he dicho, por encima del 15%, con Marrruecos, Portugal y Francia como principales mercados receptores del producto, destacando sobre todo la magnífica acogida que hemos tenido en la vecina Francia. Mi percepción es que el producto español está muy bien  valorado en toda Europa, y no sólo en este sector, sino en otros campos de actividad. Competimos por diseño y tecnología y con un producto garantizado, y eso se aprecia y dimensiona más incluso en otros mercados que en el propio. Por eso creo que es necesario sacudirnos esa especie de complejo de inferioridad con el que a veces salimos al exterior, ya que contamos con un producto de calidad que nada tiene que envidiarle al que se fabrica fuera. Se equipara perfectamente en acabados y prestaciones, en calidad y garantía, y no hay nada más que echar un vistazo a las cifras de exportación para ver cómo se refleja esa realidad.

 

¿Qué otros mercados están explorando para introducirse con más fuerza?

Aparte del mercado europeo, uno de los objetivos para este año es posicionarnos en Oriente Medio, ya que forma parte de los targets fijados. En una primera aproximación, a través de la participación en Light Middle East 2017, percibimos una muy buena acogida y posibilidades reales de negocio en toda la zona, por lo que este año volveremos de nuevo a Dubai en septiembre próximo. Otra iniciativa que hemos puesto en marcha recientemente es el nombramiento de un responsable para la zona Latam, con la idea de empezar a explorar las posibilidades que ofrecen los mercados de Centro y Sudamérica. Se trata de realizar un primer avance, una prospección del terreno, para sopesar si interesa o no. De todas formas, tenemos presencia operativa en Sao Paulo, a través de nuestra sede, y allí participaremos en la feria Expolux, que se celebra en abril. Aunque el mercado brasileño todavía se nos antoja un tanto complicado, no sólo por las condiciones económicas del país, sino también por la dura competencia, ya que las normativas son más rigurosas que el marcado CE aunque los precios son mucho más bajos, lo estamos utilizando de plataforma para llegar a otras zonas del continente. Ambos casos son ejemplos de mercados muy diferentes. Mientras en Oriente Medio se trabaja más con proyecto y hay una confianza y demanda mayor del producto europeo, lo que se convierte en un estímulo importante a la hora de argumentar y defender nuestras soluciones, no sucede lo mismo con Brasil, donde el precio prima por encima de la calidad. Y no está en nuestro ADN seguir esa estrategia. Nuestro objetivo se centra en ofrecer la mejor relación calidad/precio, tanto en los mercados externos como en el nacional, y no queremos desviarnos en absoluto de esa prioridad.

 

Para leer la entrevista completa: